Export strategy per consolidare la presenza all'estero
Progetto 3 Ed. 1 Rif. PA Operazione 2016-5472/RER

Contenuti del percorso       

LE BASI PER L'AZIENDA ORIENTATA AL MERCATO          
Analisi del modello di business aziendale. Il c/ Economico di Mktg & Vendita. Bilanci e indicatori delle forze e debolezze aziendali

MARKETING STRATEGICO                           
Mission, Vision e Valori. L'individuazione del mercato di riferimento. FCS e concorrenza. Posizionamento e Vantaggio Competitivo. La scelta dei canali e prezzo di vendita.  Contratti di distribuzione e agenzia. Business Planning         

MARKETING INTERNAZIONALE                              
Analisi attrattività e accessibilità dei mercati esteri. Scelta dei paesi esteri per l'internazionalizzazione. Modalità di entrata e presenza nei paesi esteri. La gestione di agenti e distributori esteri    

EXPORT MANAGEMENT                             
Il back office aziendale. Scrivere e telefonare all'estero. Fare offerte all'estero. La comunicazione d'impresa per l'estero.

BILANCI E INDICATORI         
Bilancio riclassificato. Bilanci interni e bilanci pubblici. Indicatori economici, patrimoniali e finanziari. I bilanci della concorrenza

LA SCELTA DEI CANALI + PREZZO DI VENDITA     
I canali di vendita e loro caratteristiche. La scelta del canale e formazione del prezzo

CONTRATTO DI DISTRIBUZIONE E   CONTRATTO DI AGENZIA    
Esame di modello di contratto di distribuzione. Esame di modello di contratto di agenzia. Distributore o Agente ? Esempi pratici.

Sede di svolgimento

ECIPAR di Parma Scarl Via G. e G. Sicuri 44/a 43124 Parma

Docenti         

Dott. Andrea Parmeggiani

Consulente di direzione esperto in Innovation and Global Business Development.

Dott. Marco Curti

Consulente di direzione vendita e commercio internazionale

Durata e periodo di svolgimento  

autunno 2017

Incontri settimanali dalle 18:00 alle 21:00

N. partecipanti        

8

Attestato rilasciato 

Frequenza

Destinatari e requisiti di accesso   

Imprenditori e figure chiave management aziendale di imprese con sede legale o unità locale in Emilia Romagna;  rientranti regime di aiuto De Minimis.

Criteri di selezione   

Le imprese che faranno domanda di partecipazione dovranno dimostrare il possesso dei requisiti previsti per l’accesso. Se il numero degli iscritti dovesse superare i partecipanti indicati in fase di progettazione si potrà valutare l’inserimento di un numero maggiore di persone nel rispetto dei parametri massimi previsti da normativa e della didattica dell’intervento. In caso contrario, le domande verranno accettate sulla base della verifica dei requisiti di accesso previsti e della coerenza tra fabbisogno formativo e obiettivi didattici. A parità di requisiti sarà preso in considerazione l’ordine di arrivo delle domande.

Non sono previste quote a carico dei partecipanti. Attività in regime de minimis

E’ prevista  per alcune delle aziende partecipanti la possibilità di poter usufruire di un’azione di accompagnamento individuale che verrà assegnata in base a particolari esigenze che si evidenzieranno in fase del percorso in aula.

Progetto 3 Ed. 1

Operazione Rif. PA Operazione 2016-5472/RER

 Strategie di Export e Internazionalizzazione per le imprese del sistema Agroalimentare emiliano romagnolo

approvata con DGR 1450/2016 del 12/09/2016

co-finanziata dal Fondo sociale europeo PO 2014-2020 Regione Emilia-Romagna